在說裂變海報的邏輯前我們先談談流量獲取的邏輯，天下的互聯網公司沒有一個是不缺流量的，而做互聯網的搞定的無外乎兩件事，引流和變現，那流量過來瞭怎麼變現呢？或者說這部分流量真的能變現嗎？
所以此刻你就要想一個問題，就是從引流到變現需要跨越的一個點——就是信任，而最有價值可直接變現的的流量，即通過社交關系鏈帶來的裂變用戶。
別著急，咱先說完“道”方面的問題，再談“術”。拼多多為什麼能這麼火，因為拼多多是借助社交關系的拼團裂變邏輯，信任問題一開始就解決瞭。
OK，那我們回過頭來看海報裂變，裂變海報同樣也是這個邏輯，依靠社交關系鏈簡單快速的傳遞信息，獲取流量。
一旦你掌握瞭用戶的整個社交關系鏈，就不必為流量發愁瞭，正所謂魚找魚蝦找蝦，他是啥樣的，他朋友大概率也是啥樣的。
裂變海報的營銷心理構成
一個成功的裂變海報是具有營銷屬性的，我們平常看的官宣節日海報沒有這個特點，營銷的出發點就是提出問題並且給出合理的解決方案，即滿足需求獲得回報。
舉個大白話的例子：治腳氣用康寧，23種名貴中草藥制成，15分鐘解決瘙癢問題。
用高大上一點的名詞說就是痛點，人這一輩子會有各種各樣的痛點，上學時想要成績更好點，再大一點就想成為斜杠青年，進瞭社會還想省點錢得到某樣東西。當然什麼痛，都比不上沒錢痛，所以最終又回到瞭利益兩個字。
圍繞利益兩個字就又可以延伸出人畢生的三大弱點：懶惰、貪婪、愛裝逼，隻要滿足瞭這三大需求，就可以獲得不錯的傳播效果，下面說說如何借助這三大需求完成海報制作。
1. 懶惰
人性本懶，起不來的早上，不想加班的周六，嘴上的明天再說吧。如果硬要舉例子可以說一火車，而大部分的裂變也都應用瞭人的這一心理，收割瞭一波傻白甜。
打個比方：我是一個做新媒體的，一個試圖做裂變的收集整理瞭128G涵蓋能推廣引流、活動策劃、項目運維的資料包，這個資料是新媒體人必備，能引流10萬，活動策劃可復用，項目能自運營，並且告訴我隻要轉發此海報到朋友圈讓5個人掃碼就能獲取此幹貨。
那我為瞭獲得這個幹貨包肯定會馬上讓人掃，即便是讓我爹我媽，以便快速得到，這是近在咫尺的利益。
舉一反三，3小時就能掌握Excel函數，成為大神不求人，從0到1搞懂PPT，1節課學會日出單10w的技巧。呵呵，親，你搞笑呢吧，習武不紮馬步，早晚要後悔。
2. 貪婪
某領導人因碳五1千萬被抓，美味冰激凌第二份半價，今天購買打五折哦，轉發即可免費領取此書。
貪婪這個元素多應用在產品裂變上，與貪結合的就是money啦，轉發此海報到朋友圈即可免費領取1個面膜哈哈。假如這個海報有分銷利益誘惑，有人掃碼購買你能直接實時獲得到利益，那你多半會轉發。
是什麼開始裂變海報變瞭味？
請你記住元旦的網易戲精分銷，50%的分銷傭金讓很多人都欲罷不能，人都是利己的。還是那句話，作用不大，真正會學習的人是從“道”開始往下拓展的，他告訴你這麼多“術”，也就是技術終端層面的東西，可是沒有他的資源和背書啊，也難刷屏。
3. 愛裝逼
是個人都想把最好的一面展示給外界，也想把自己賣出去。高考分數測試，大學錄取通知書測試、星座測試、性格測試，這類測試型的海報能滿足用戶向外界展示自己的需求和欲望，而且裂變最快，最有效。
打卡海報，就像我前兩天在朋友圈發瞭一個keep腹肌撕裂者強化K4難度的海報，很簡單，裝一下，21天瞭，4塊腹肌瞭。打卡海報的形式很多，支付寶的年度賬單，網易雲音樂的年度歌單，英語流利說的學習打卡海報，知乎七天學習打卡海報，keep運動海報都是。
OK，說完瞭裂變海報的心理因素構成，咱們繼續探討海報的文案制作。
怎麼制作裂變海報
目前市面上的海報種類分為人物海報和產品海報兩種，人物海報以微課，社群為中心，產品海報以資料（虛擬）和實物為中心，在裂變漲粉的過程中，海報就是傳播載體，所以重要性不言而喻，下面一一講透。
人物海報
裂變海報就是就是一個成型的落地頁，缺少一個元素都會折損轉化率，它主要由10大元素構成，分別是：用戶身份、主標題、小標題、大綱、主講人介紹、主講人形象照、信任背書、緊迫感、短期利益和二維碼。
（舉個例子）
（1）用戶身份
其實很多大咖都忽略瞭用戶身份這一點，你要用戶轉發海報到朋友圈，那這個海報就代表著他的形象 ，每個人都有自己的社會圈子，你不能讓人傢發一個很low的東西出去吧，那他的身份是什麼呢？
正面積極向上，熱愛學習熱愛工作，是一個可以得小紅花的人，不是斯文敗類。
（2）主標題
主標題描述的是用戶需求和痛點，在營銷文案裡面能當做是一級文案，字數最大，可以解決某個具體問題，一目瞭然。比如說：3天成為Excel大神的轉化率，肯定要比3天精通Excel轉化率低，因為後者解決的是一個具體問題，你讓我3天就把Excel吃透，搞笑呢吧。
（3）小標題
小標題是對主標題的補充，充當的是一個解釋的角色，比如說：我的主標題是3天精通Excel函數，那小標題就可以寫，學完即刻上手，視情況而定。
（4）大綱
大綱是對整個大標題的拆解，充當的是解決方案的角色，能給你解決痛點的具體細節，另外也可以是課程附屬品包括實物贈品和虛擬贈品等。
（5）主講人介紹
為瞭展現主講人的權威，你得可勁給他往上堆title，比如：張一鳴如果講互聯網下半場就可以給他堆今日頭條創始人，抖音短視頻創始人，火山小視頻創始人，看透屌絲第一人，反正你不會堆出來字節跳動法人來。
（6）主講人圖片
主講人圖片要使用真人照片，解決最基本的信任問題，最好是形象照，盡量不要放生活照。
（7）信任背書
信任背書 可分為平臺、講師、用戶和KOL四種，可以打破用戶的最後一道心理防線。很多人一看，這個課程竟讓有某大神推薦，很有可能瞬間就失去瞭思考能力，按下瞭支付按鈕。
大平臺的，比如說：你要在網易雲課堂或者騰訊課堂開課，可以用他們的logo，或者公司比較知名，也可以使用。比如：網易和今日頭條要開課，公司就能給背書，再有就是大咖級講師的個人形象，個人照片是放在上面，這樣是最好的。
用戶背書就是在做做任務寶活動的時候，他的頭像和昵稱放在海報最頂端，那就可以用他的形象為信任背書。
kol背書，如果你有kol資源，你讓他去轉發、去背書的時候，普通用戶一看連大咖都在轉發這個活動，那馬上就能喪失理智。
（8）緊迫感
利用限時、低價、限額、價格錨點等縮短目標用戶的思考和決策的啥時間，催促他立刻行動，再不買就要漲價瞭，比如說：僅限100名參與，原價199現價39，限時免費參與等。
（9）短期利益
短期利益是用戶可以即刻獲取的福利，有的短期利益比海報的主題都要吸引人，這就是一個附加價值點，你不僅可以獲得本堂課的內容，還能獲得其他免費福利。比如說：進群即送某某資料，可以和大咖親切交流，享受到大咖的一小時咨詢服務等。
（10）二維碼
解決完所有問題就看最後這一步瞭，最好是加上一句引導文案，誘導他掃碼參與活動。
產品海報
產品海報和人物海報的邏輯大體相同，包括品牌logo、核心賣點、產品介紹、產品評價、場景需求、主賣點、口碑信任狀等，在這裡就不一一贅述瞭。
多收集、多練，就能掌握其中的精華。
本文由 @冬爺 原創發佈於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
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